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潘文富

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個人資料

性別男
固定電話027-83968132
手機18971138521
出生地安徽巢湖
居住地上海上海
學歷博士
自我介紹森潘紡織品貿易（上海）有限公司總經理
上海森潘企業管理咨詢有限公司總經理

1994年接手家族生意，作為私營經銷商業主經營管理自己的公司
1997進入消費品經銷行業期間進入上游生產企業工作數年，從事經銷商的管理及培訓工作
1999年開始建立經銷商內部管理及廠商關系等方面的研究課題
2004年起，開設咨詢機構，專業從事經銷商管理項目咨詢
Email：pwf@senpan.net
http://www.senpan.net
EMAIL：hj@senpan.net
業務電話： 189 7113 8521（同微信）
武漢辦公室: 027—8396 8251 / 8396 8132
上海辦公室: 021—5235 3796 / 5235 3769

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潘文富發表了新日志 7-16 23:20
專賣店經營思想的幾點轉變
文中所指的專賣店，是指單一品類或是單一品牌的專賣店。諸如各類化妝品店、煙酒店、嬰童店、單一品牌的空調專賣店等。雖說現在網店對地面實體店的沖擊 ...
潘文富發表了新日志 12-19 15:24
銷售工作的基礎
生意難做 ~~~ 市場疲軟 ~~~~~ 客戶沒錢 ~~~~~ 競爭激烈 ~~~~~ 這些話現在幾乎已經成為銷售人員的口頭禪了，似乎， ...
潘文富發表了新日志 10-8 20:24
多個維度看渠道
多個維度看渠道經銷商課題研究者 / 潘文富渠道的書面解釋： ---------- 產品的銷售路線，產品從廠家到最終消費者的路徑。 ...
潘文富發表了新日志 9-14 09:51
把經銷商當成銷售工具還是合作伙伴
把經銷商當成銷售工具還是合作伙伴經銷商課題研究者 / 潘文富從商業合作關系的角度來說，經銷商究竟是廠家的什么？從面子上來看 ...
潘文富發表了新日志 8-29 16:35
招商加盟中的準騙子
招商加盟中的準騙子經銷商課題研究者 / 潘文富騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來設局騙錢的，還有一種叫準騙子，他們不是完 ...
潘文富發表了新日志 8-23 09:10
廠家業務人員的經銷商管理問題現狀
廠家業務人員的經銷商管理問題現狀經銷商問題研究者 /潘文富首先得恭喜大家，加入到銷售業務員的大軍中來（資深或是高級銷售人員過飄 ...
潘文富發表了新日志 8-22 11:24
廠家業務人員的經銷商管理問題現狀
廠家業務人員的經銷商管理問題現狀經銷商問題研究者 /潘文富首先得恭喜大家，加入到銷售業務員的大軍中來（資深或是高級銷售人員過飄 ...
潘文富發表了新日志 8-17 10:36
經銷商找組織
經銷商找組織經銷商問題研究者 / 潘文富人是群聚動物，大家因為各種原因和關系形成一個個圈子，靠攏在一起，所謂物以類聚，人以群 ...
潘文富發表了新日志 8-7 09:19
那些被開除的員工
那些被開除的員工經銷商問題研究者 / 潘文富俗話說：鐵打的營房流水的兵，往往指的是部隊與軍人之間的關系，但有些老板會把這話套用在自 ...
潘文富發表了新日志 6-8 17:09
發工資，除了錢還有什么
發工資，除了錢還有什么經銷商問題研究者 / 潘文富發工資這回事在很多老板看來，很平常也很簡單，不就是發錢嘛，不存在什么技術難 ...
潘文富發表了新日志 5-15 17:07
員工內部承包
員工內部承包經銷商問題研究者 / 潘文富山東某啤酒企業 A ，不但在競爭激烈的山東啤酒市場上站穩了腳跟，而且還年年盈 ...
潘文富發表了新日志 4-28 17:24
關于老員工的幾大誤區
關于老員工的幾大誤區經銷商課題研究者 / 潘文富老員工究竟是公司的財富，還是公司最大的仇人，老板在受害前和受害后的看 ...
潘文富發表了新日志 4-11 11:05
渠道扁平化背后的廠商關系本質
渠道扁平化背后的廠商關系本質經銷商問題研究者、潘文富廠家的渠道扁平化，經銷商設置重心下沉，大經銷商被砍成小經銷商，甚至 ...
潘文富發表了新日志 3-15 16:54
明星員工怎么管理
明星員工怎么管理經銷商問題研究者 / 潘文富招人、用人、留人，一直是老板們在人事問題上永恒的主題，尤其是手 ...
潘文富發表了新日志 2-23 17:32
店里在賣什么
店里在賣什么作者 : 潘文富　　現在開店做生意，遠不是直接賣貨那么簡單了，畢竟市場環境不一樣了�，F在商品太豐富，消費者 ...
潘文富發表了新日志 12-22 16:55
縣級經銷商的管理
縣級經銷商的管理經銷商問題研究者 / 潘文富對于廠家來說，提起這個縣級經銷商不穩定，市場操作能力差，忠誠度不高等等問題，亦是老生 ...

日志

優化考核方式，減少員工抵觸 2024-08-20: 考核，是員工付出和收益之間的一個動態評估機制。理想化的結果是勞資雙方都滿意 —— 員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現實中，大多數公司 ...; (7311)次閱讀|(0)個評論

廠家心目中的理想化經銷商 2024-08-07: 幾乎沒哪個廠家的經銷商群體是整齊劃一的，幾百個經銷商就是幾百種樣子，各經銷商的規模、實力、發展取向、管理能力、經營水平等指標千差 ...; (5712)次閱讀|(0)個評論

經銷商的產品驅動與管理驅動 2024-07-02: 早期的經銷商幾乎都是產品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高 ...; (13833)次閱讀|(0)個評論

消費行為的背后 2024-06-27: 按說，所有做銷售工作的，都要學習這個消費者心理學，分析消費行為背后的心理因素。畢竟，銷售過程的核心，就是心理學。買也好，不買也好，覺得好，覺得 ...; (1655)次閱讀|(0)個評論

00后員工的試用期工資怎么定 2024-06-03: 員工來上班，先得把錢的事情說清楚，這個不能模糊。遠的不說，這剛入職的試用期工資得要明確。當然了，試用期工資發多少，這個事的主導權在老板手里， ...; (12558)次閱讀|(0)個評論

要不要給終端店員價格浮動權？ 2024-05-23: 連鎖型零售門店，剛開始都是固定價格機制，明碼標價。不過，店員很快就會有反饋上來，說這消費者非得要還價，有的還得也不多，或是抹個零頭而已，若是堅持一分 ...; (11339)次閱讀|(0)個評論

留言板全部

曹媛 2013-12-2 09:29: 您好，我是第一營銷網的編輯：曹媛
看到您在網站發表的日志，有些觀點很有見地。我本人非常欣賞。
真誠邀請您為“第一營銷網”，首頁“營銷周道”欄目投稿！
若有意向，
請將稿件投至809185022@qq.com
或者加我qq：809185022
我們可以在線聯系。

環保水晶餐具 2011-2-20 07:17: 尊敬各位老師和營銷人才和高手你們好；我們塑料高分子技術團隊研發國內最先進用熱成型工藝配方技術生產的優質航空水晶餐具產品，我們研發的技術生產產品具有生產成本低，環保型，，品質優質，透明度高達90%以上，不是水晶勝是水晶，不會破碎破裂，能耐高溫抗破裂，十分潔凈，是現代人十分需要環保型餐具，因我們是搞技術的，不懂得如何能把這樣好的產品營銷出去，十分希望各位優秀老師和營銷人才幫助指教開展有較的營銷，我們十分愿意與每一位營銷人士和團隊友好長期合作，謝謝大家；技術服務熱線：15811662362；；QQ；1667380951，QQ；1 ... ...